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房价不断提升营销成本大降开发商傻瓜卖楼

http://www.awmbs.com 时间: 2019-4-25 邯郸新闻网

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房价不断提升营销成本大降 开发商“傻瓜卖楼”

2009-11-23 09:03:00

来源:谷歌

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在房地产市场火爆的形势下,一些开发商"傻瓜卖楼"照样火。他们认为,只要所售项目好,包装、物业管理等到位,就是傻瓜也可以把楼卖出去,而且还能大量节约人力、广告成本等。开发商在人力成本和宣传成本上节约60%-

在房地产市场火爆的形势下,一些开发商"傻瓜卖楼"照样火。他们认为,只要所售项目好,包装、物业管理等到位,就是傻瓜也可以把楼卖出去,而且还能大量节约人力、广告成本等。开发商在人力成本和宣传成本上节约60%-80%的费用,在售价上涨和营销成本下降的两端都是赢家。

卖楼就是收钱

一位销售过多个知名楼盘的经理告诉记者,今年她的薪水下滑幅度较大,因为挑选余地很少,她缺乏讨价还价的资本。许多楼盘根本不需要销售策划、营销理念、精英团队、客户资源等营销经理的优势。她今年代理的嘉定和闵行的两银川洛灵武市看母猪疯哪家有效个楼盘,佣金比往年低30%,而且由于好卖,原先与开发商约定的亚博体育在线投注的治疗方案有哪些扣率都大幅缩水。但现在卖房确实省心,一期还稍微做点广告,二期三期四期基本上可以省略,开发商都"笑勿动",我们只能"喝点汤"了。浦东某楼盘共有1200套房子,只有10个销售人员。这个楼盘连一期销售都不打广告。由于地理位置太偏,开发商原先有广告计划,结果一期推出300套,订单却有800人,广告再也不敢打了。老板告诉记者:"低调低调再低调,偷偷地发财"。记者在开盘那天赶到现场,一小时内就抢购一空,售楼处玻璃门几欲挤破,买到的人欢歌笑语,买不到的又哭又骂,售楼人员只做收收发发的事:收预付款、签预售合同、协助客户办理商业贷款和公积金贷款、发一张一个月之内缴清余款的客户通知单。

卖房可以炒房

售楼员顾先生告诉记者,不需要策划、不需要吆喝,有钱人像蝗虫一样扫盘,哪里还需要我们去推荐。他的薪水是两千元,基本没有什么外快,除了客户委托的事情代理给点费用以外,扣率很少。"许多温州客户都是直接找老板伊春市亚博体育在线投注治疗哪家医院好谈价格,因为是整层吃下,拿个九九或九八折扣率,这些客户的生意基本上与我们无关,我们只能做点散户生意。由于比较轻松,混混还可以。"他过去一直做超市理货员,没有卖过房子,他觉得卖房是个没有多少技术含量的轻松活。记者在闵行一楼盘看到,售楼人员都很悠闲,一问才知道早已无房可卖,大家都在等开发商下一地块的楼盘早日建起。目前他们每天就是做做扫尾工作。售楼员季先生对这份工作非常热爱,因为收入不菲,并且近水楼台先得月,炒房也便利。虽然他年薪只有6万元,但炒一套房子的收入基本上都在40万元以上,比他原先在国美销售家用电器的收入高得多,原先谈的女朋友,未来丈母娘嫌他没房,现在见他买房了,把家里所有的存款拿出来供他炒房。

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